Influence, New and Expanded
เหมาะกับคนที่ทำงานขาย การตลาด HR หรือใครก็ตามที่อยากเข้าใจว่าทำไมคนถึง 'ยอม' และอยากรู้เท่าทันไม่ให้ตัวเองถูกชักจูงง่ายเกินไป
ดูราคาบน Shopeeลิงก์ Affiliate — คุณจ่ายราคาเท่าเดิม
ทำไมคนถึงยอมซื้อของที่ไม่ได้อยากได้ หรือยอมทำตามคำขอที่ไม่เต็มใจ คำตอบอยู่ในหนังสือเล่มนี้
- 01
Cialdini วางกรอบหลักการโน้มน้าวใจไว้ 7 ข้อ เช่น การตอบแทน (Reciprocation) ที่ทำให้เราอยากคืนบุญคุณเมื่อมีคนให้อะไรเราก่อน หรือ Social Proof ที่ทำให้เราเชื่อว่าถ้าคนอื่นทำ มันต้องถูกต้อง
- 02
ฉบับปรับปรุงนี้เพิ่มหลักการที่ 7 คือ Unity ซึ่งพูดถึงความรู้สึกเป็นพวกเดียวกัน (เรา vs เขา) ที่ทรงพลังกว่าแค่ความชอบพอกันธรรมดา
- 03
จุดเด่นคือหนังสือไม่ได้สอนแค่วิธีโน้มน้าวคนอื่น แต่สอนให้รู้เท่าทันเมื่อตัวเองกำลังถูกคนอื่นใช้เทคนิคเหล่านี้เล่นงานอยู่
ครั้งต่อไปที่คุณรู้สึกว่า 'อยากซื้อ' หรือ 'อยากทำตาม' ทั้งที่ไม่ได้ตั้งใจมาก่อน ลองถามตัวเองดูว่าใครกำลังกดปุ่มอะไรอยู่ในหัวคุณ
